藍海策略經典 太陽馬戲團

1984年，加拿大，一群街頭藝人迸出一個想法，之後經過法籍藝術總監群的精心策劃與不斷改進，孕育出一個2,000人企業的傳奇。

2005年11月底我在香港數碼港以每人1,400港幣的代價陪同我的客戶們親眼目睹這則傳奇，這是一場沒有野獸的馬戲表演，曾被當作行銷定位個案探討的Cirque Du Soleil。

以相當於台幣6,100元看一場馬戲，我心裡的狐疑和Cirque Du Soleil享譽已久的名聲是不斷在交錯拉扯的。好在貴賓席的觀眾可以在節目開演前進入專屬的VIP帳篷享用輕食水酒，在佈置成lounge bar的暗黑帳篷裡，燈光流洩出壓抑的低調光暈，人人盛裝赴會，衣著光鮮，杯觥交錯之際，有種置身上流社會的迷幻錯覺。

八點正，spot lights穿刺過漆黑的舞台後，拍紅的雙掌和讚嘆不斷的歡呼聲，取代我原先的狐疑。從服裝道具、串場故事、超群技藝、音樂配置，一次又一次地顛覆我們對馬戲團的刻板印象。而最令我難忘的竟是扯鈴、跳繩的花式表演，爐火純青、嘆為觀止，配上前衛的造型與震撼的音樂，扯鈴不再是中國傳統的玩意兒。

這才明白這樣的馬戲團是可以當作個案探討的，極符合藍海策略一書的看法。沒有創新，無法航向藍海，無法找到沒有競爭的市場。腦海裡頓時出現李棠華、傳統馬戲團一一沒落的影像.....

演出結束，客戶們滿意的表情和感謝掛在臉上，你若問我這票價貴不貴？我只能說，恕我直言，我只知道這比那膚淺、無趣、悶到爆、讓我中途離席的百老匯"貓劇"好看太多了。

現代人消費體驗， Cirque Du Soleil 顯然是值得消費的體驗。

Cirque Du Soleil: Quidam的網站